作者：中联科创特约嘉宾尹智
硬件订阅的趋势，是在科技赋能下的向商业的本质的逼近 —— 营销大师科特勒说，营销，就是把价格以产品为载体卖出去。
这背后的另一面，就是所有商业的本质，卖方所以能够卖一个价格，根本上是因为满足了买方的需求，买方用约定的价格认可这种需求满足带来的价值，从而付给卖方等量的价值或一般等价物，钱。硬件订阅的趋势并不是颠覆式创新，而是在技术成熟期迎合了这种本质，既然客户要的是服务（而不是"拥有"带来服务的实体产品，设备），作为供应方，我们就应该专注在服务，把其它一切精简到极致。
拿iphone说，如果客户需要（封闭）硬件来访问苹果的服务，那苹果就应该提供硬件，但为了客户更多的钱花在服务，而不是非必要的apple硬件的维护维修，折旧，升级，那符合逻辑的方式就是提供硬件订阅（以租代售），让用户最最低的成本得到访问apple服务的入口。同样的逻辑已经出现在了汽车界，大多数用户并不真需要一辆实体车或者电动车电池，而是"按需要通行"的服务，那为什么不让用户按使用情况，而不是一次性付费呢？其实这也是电力服务和云计算的根本逻辑，把资本性投入转变为运营性日常性费用。
这带来的好处，是把绝大多数产品维护维修更新，服务提供，放到了提供厂商的后端，相对实体产品，服务自然更容易被数字化，从而厂商可以虚拟化，远程化，协同化地来满足用户的需求，从云软件远程维护，到新能源车的OTA升级，到电动车的换电电池以租代售，统一运营，都是这种规模化统一化运营的受益场景。—— 仅代表尹智个人观点 Ken's personal view only
